Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Руководство для начинающих по дропшиппингу (работает на 100%) 2023». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Одним из товаров, продажа которых обеспечит стабильную прибыль, является кроватка-кокон для младенцев. Сфера товаров для детей в целом считается очень прибыльной, ведь родители с радостью обзаводятся обновками для своих чад. Этой категории не страшна сезонность, ведь детская продукция не теряет актуальности круглый год. Кроме того, покупки для детей часто совершаются импульсивно и в целом относятся к разряду «эмоциональных», что играет на руку тем, кто занимается продажами по системе дропшиппинга.
Сколько можно получить чистой прибыли, продавая товар по системе дропшиппинга? От общей суммы оборота нужно отнять расходы на рекламу, составляющие 28 тысяч долларов. В результате остаётся 107 тысяч долларов.
Также, с учётом средней стоимости одной единицы товара в 30 долларов и бесплатной доставки, расходы на оплату продукции составляют не менее 30 тысяч долларов.
Также не стоит забывать об уплате налогов и других обязательных платежей – их сумма зависит прежде всего от страны проживания продавца-дропшиппера.
Среди других сопутствующих расходов – комиссия платёжному шлюзу (приблизительно 5%), заработная плата удалённому сотруднику (при наличии такового), оплата плана Shopify (29 долларов) и другие, менее ударяющие по кошельку, но всё-таки неизбежные расходы.
Преимущества заработка на дропшиппинге
Теперь давайте разберем, какие плюсы имеет онлайн бизнес на дропшиппинге:
- прежде всего, от вас не требуются практически никакие денежные вложения. Товар закупать не нужно, хранится он у поставщика, доставкой занимается поставщик, а продавать его можно на бесплатных площадках (о них мы поговорим чуть ниже);
Единственные затраты, которые у вас могут быть, это создание полноценного интернет-магазина и реклама ваших товаров. Но это не соизмеримо с тем, если бы вам приходилось закупать товар оптом и хранить его у себя.
- при таком схеме онлайн продаж вы получаете минимальные риски. Даже если один товар не будет продаваться, можно заменить его на другие от этого же или других поставщиков. Свои деньги вы не вкладываете, а значит, и волноваться не о чем;
- вы не тратите время на отправку товаров. За это несет ответственность поставщик/производитель. Ваше дело – только продавать и контролировать своевременное получение товаров вашими клиентами;
- вам не нужен склад или другое помещение для хранения товара, поскольку он находится у поставщика, а также упаковка и другие вещи для приема/отправки товара. Это экономит и время, и деньги + делает работу более комфортной;
- со временем вы можете расширять свой бизнес, вы станете более узнаваемым, сможете раскрутить личный бренд, к вам повысится доверие и т.д.
Что такое дропшиппинг
Известная схема работы коммерсанта в интернете «без стартового капитала» – это дропшиппинг. Дропшиппинг – распространенный вид посредничества, при котором посредник (дропшиппер) реализует товар поставщика напрямую покупателю. Основное отличие от классической схемы посредничества заключается в том, что посредник не получает товар на собственном складе (чтобы переделать документы, наклеить свой ценник), товар идет напрямую от склада поставщика (производителя или такого же посредника) напрямую по адресу покупателя. По такой системе работает немало интернет-магазинов. Схема следующая: клиент (он же покупатель) находит товар в каталоге, делает заказ и вносит 100% предоплату. Владелец интернет-магазина получает деньги и перечисляет часть суммы поставщику товара, оставляя себе при этом разницу, которую он заложил в цену товара. Поставщик товара, получив деньги, отправляет товар покупателю по адресу, указанному владельцем интернет-магазина. Клиент, через некоторое время (2 – 4 недели) получает товар в своем городе.
Дропшиппинг уже не тот
На многих форумах можно найти отзывы, что дропшиппинг в России уже не актуален, что этим можно было выгодно заниматься 3 – 4 года назад. Сейчас же многие стали грамотные и самостоятельно заказывают товар на китайских торговых площадках (таобао, алиэкспресс). Отчасти это верно, но это не убивает идею дропшиппинга на корню. Просто стало сложнее наработать клиентскую базу. Главная задача коммерсанта в данном случае, завоевать доверие клиента и предложить ему то, что он не в состоянии найти самостоятельно (или просто ленится искать). Не все люди готовы сидеть часами, разглядывать товары на китайских сайтах. Время – это, кстати, одна из основных причин, почему в целом существует схема посредничества. Некоторые также боятся обмана. Поэтому доверие к нашим магазинам все равно больше. А уж по какой схеме они работают – покупателя интересует в последнюю очередь. Главное – цена и качество. Поэтому задача дропшиппера создать качественный продающий ресурс, с хорошими дизайном, каталогом товаров, описанием и фотографиями (без раскрученного сайта добиться продаж по системе дропшиппинга будет сложно). Для самого же предпринимателя – дропшиппира можно дать простой совет – торгуйте тем товаром, который вам по душе и в котором вы разбираетесь. Тогда уже не так важно, каким способом вы его продаете.
Преимущества дропшиппинга
Главным преимуществом данного формата бизнеса является возможность работать без больших начальных вложени, то есть необходимый минимум для открытия интернет-магазина и рекламы все-таки нужен, но существенных затрат (аренда склада, транспортные расходы и т.п.) не последует.
Риски минимальны, так как интернет-магазин не покупает товар, а рассчитывается с поставщиком только после получения оплаты за товар от конечного клиента.
Организационные расходы также незначительны: для начала деятельности достаточно обладать компьютером с интернет-соединением и желанием продвигать свой интернет-магазина, остальное (упаковку и доставку) берет на себя компания-поставщик. В качестве дополнительной услуги поставщик может вести отправку товаров от имени интернет-магазина, что позволит продвигать собственную торговую марку.
Одновременное сотрудничество интернет-магазина с несколькими дропшипинг поставшиками позволяет существенно расширять клиентскую аудиторию, тем самым увеличивая собственный доход.
Конечно, как и в любом бизнесе, сложности присутствуют и в дропшиппинге. Например, заказанная продукция может закончиться, что повлечет срывы сроков доставки, процедуру возврата средств и, возможно, потерю клиента. Также при транспортировке могут образоваться проблемы с таможенными или почтовыми службами.
Но любые трудности рано или поздно преодолеваются, особенно, если предприниматель, организовавший интернет-магазин, деловой и целеустремленный человек. Поэтому если вы всерьез заинтересовались открытием интернет-магазина и в качестве поставщика товара хотите использовать дропшипинг компании, ниже мы приведем список иностранных и российских дропшипинг поставшиков доступных российским интернет-магазинам с описанием условий сотрудничества.
Как привлечь первых клиентов
Первых клиентов можно искать среди знакомых. Если друзьям предлагаемая продукция не нужна, можно попросить их сделать репосты, чтобы больше пользователей соцсетей узнали о магазине. Подобные способы неплохо работают.
Еще вариант — искать лидеров мнений и отправлять им посылки за отзыв. Хорошо работают сарафанное радио, отзывы, размещенные на сайте, упоминания компании блогерами с большим количеством подписчиков в соцсетях.
Социальные сети дают простор для поиска первых клиентов. Привлекать их можно разными способами, выбор зависит от особенностей целевой аудитории. Стоит изучить ее, выдвинуть гипотезы, действовать, оценивать результаты и пробовать снова.
Дропшиппинг — отличный вариант для тех, у кого нет возможности вложить в бизнес большие средства, зато есть желание, силы и энергия, чтобы действовать.
Сколько можно заработать на дропшиппинге
В интернете много полярных мнений о дропшиппинге, от презрительно-негативных, до востребованно-позитивных. Высокая конкуренция? Зато минимум вложений!
Поставщики могут подвести? Зато легко масштабировать! Факт остается фактом: дропшиппинг – одна из самых простых схем заработка, с которой легко войти в бизнес с минимальными вложениями и начать развиваться как предприниматель.
Так сколько можно заработать на дропшиппинге? Как такового потолка нет. Можно заработать 100 000 долларов? Можно! Получать 5 долларов чистой прибыли с каждой продажи, вам нужно сделать 20 000 продаж. Это примерно 55 продаж в день, в течение года. Это нелегко, но вполне реализуемо.
В любом случае дропшиппинг можно начать без вложений или с минимальными вложениями, а значит можно зарабатывать без особых рисков.
Будьте всегда с деньгами!
Если у вас остались вопросы или пожелания, пишите их в комментариях. Мы всегда отвечаем на комментарии в течение дня.
ТОП-5 ошибок начинающего дропшиппера
-
Зарегистрировался и разбогател на следующий день
Как и любой другой бизнес, дропшиппинг совсем без вложений на начальных стадиях невозможен. Речь идёт не столько о финансовых тратах, сколько о вложенных усилиях, времени и опыте.
Перед тем как называть этот вид торговли бесперспективным и говорить, что у вас ничего не получилось, хорошенько поработайте: подберите торговые площадки, изучите специфику их деятельности и спрос на продукцию, ценовую и рекламную политику, методы организации продаж.
-
Занижение цены
Вам кажется, что устанавливать цены ниже рекомендуемых — отличная идея, не так ли? Объёмы продаж сразу подскочат, потому что люди охотнее купят у вас товар подешевле, чем у конкурентов подороже. Но на практике всё не так однозначно. Потребитель может просто отказаться от заказа, не объясняя причин, и вам придётся заплатить за доставку туда и обратно.
Кроме того, без рекомендуемой наценки торговать довольно рискованно: в лучшем случае вы кое-как уйдёте в ноль, в худшем — в минус. Цена товара, мало отличающаяся от его закупочной стоимости, не будет включать ваших затрат сил и времени. Чтобы не пахать за копейки, достойно оценивайте свой труд.
-
Впаривать
Мало кто обрадуется товару, который не соответствует описанию, особенно если заказ уже оплачен. Обманывать потребителей — последнее, чем может заниматься уважающий себя бизнесмен, торгующий по схеме дропшиппинга оптом или в розницу. Испорченная репутация, издержки из-за возвратов продукции, отказы и ругательные отзывы вовсе не помогут вам в развитии бизнеса.
Чтобы избежать этого, давайте покупателям правдивую информацию о качестве товара, его комплектации; не выдавайте поддельные изделия за оригинальные и не завышайте цену сверх необходимости. Совершенствуйте описания и другой контент своего интернет-магазина, чтобы убедить потребителя сделать заказ именно у вас.
-
Действовать по шаблону
Дропшиппинг в Интернете — это простор для экспериментов, а не просто пассивное ожидание, что у вас купят товар, когда вы выложите его на сайт и установите наценку. Прислушайтесь к потребностям своей целевой аудитории и проследите, как меняется спрос в разные сезоны, как на него влияют тренды и выход на рынок новинок.
Ищите более эффективные торговые площадки, способы оформления сайта, экспериментируйте с текстами описаний. Главное — не стоять на месте, а развиваться и пробовать новые пути.
-
Пренебрежение клиентами
Заработок на дропшиппинге можно описать как заработок на продаже чужих товаров с собственной наценкой.
На первый взгляд все просто, вы делаете свой сайт или другую площадку для продаж, продаете товары и получаете свою прибыль. Но на самом деле вам предстоит столкнуться с массой проблем, и надеюсь, эта статья позволит вам избежать некоторых ошибок, если вы решите работать в данном направлении.
Тем, кто хочет попробовать себя в сфере дропшиппинга, могу сказать, дорогу осилит только идущий. Да, вас ожидает немало работы, придется много учиться, могут быть даже неудачи, но это все равно лучше, чем ничего не делать.
Заработок на дропшиппинге станет лучшим вариантом для тех, кто хочет обрести финансовую свободу и готов развиваться.
На этой оптимистичной ноте, прощаюсь с вами, дорогие читатели! Желаю легких продаж и хорошей прибыли! До скорых встреч!
Рассылки, реклама и работа с соц.сетями
Ждать клиентов с поиска, мягко говоря не практично. Поэтому вам нужно использовать и другие методы привлечения клиентов, чтобы стимулировать продажи.
Ведь нельзя исключать даже самый слабый источник трафика для вашего магазина.
Самый простой способ рекламы это рассылки в Вайбере и Телеграме . Не стоит скачивать или покупать базы контактов, доступные в сети, лучше всего работать с собственными контактами.
Самое главное не быть слишком назойливым. Для интернет магазина вполне достаточно одной рассылки в неделю, где будут анонсироваться скидки, обновления ассортимента и все то, что может заинтересовать покупателя.
Но на первых порах, пока вы не собрали свою базу подписчиков, придется рекламу покупать.
Чтобы примерно определить затраты на рекламу вам нужно знать конверсию в вашей нише. То есть какой процент посетителей совершает покупку.
Как работает дропшиппинг
Дропшиппинг предполагает создание интернет-магазина, который станет своеобразной электронной витриной. Чтобы продавать, компании не нужно ни производства, ни склада, так как вопросами доставки и хранения товаров занимается поставщик.
Что нужно, чтобы работать по схеме дропшиппинга:
- Выберете поставщика и заключите с ним договор.
- Выберете товары у поставщика, опубликуйте их в своем интернет-магазине, установив наценку.
- Когда клиент покупает товары в вашем интернет-магазине, вы перенаправляете заказ поставщику.
- Поставщик привозит товар клиенту.
- Вы оплачиваете товар, оставляя разницу между закупочной и розничной ценой, или поставщик сам принимает оплату от клиента и возвращает вам комиссию.
Для интернет-магазина важно не только наполнение товарами, но и полная аналитика сайта. Отслеживать заявки и продажи, корзины, звонки клиентов можно со сквозной аналитикой Calltouch. С помощью понятных отчетов вы получите представление об эффективности и не будете отвлекаться от основных задач бизнеса.
Плюсы и минусы Alibaba
Как у площадки для развития своего дела у Alibaba имеются как свои преимущества, так и недостатки, которые нужно иметь в виду. Разумеется, отличительная черта площадки — это возможность дешевых закупок и пополнения ассортимента своего магазина разнообразными товарами для выгодной перепродажи. Тем не менее, на практике при работе с платформой у вас может возникнуть множество неочевидных проблем.
Начнем с плюсов:
-
Низкие оптовые цены. Основное преимущество Алибабы — низкие цены за счет более низких производственных затрат азиатских производителей. Чем ниже оптовая цена, тем выше ваш доход.
-
Богатство выбора товаров. На площадке представлены сотни миллионов товаров более чем в 40 категориях, начиная от одежды и канцтоваров, заканчивая цветными металлами и сплавами. Довольно часто Азия или Китай в частности становится единственным местом, где изготавливают конкретный товар.
-
Наличие проверенных поставщиков. Проверенных поставщиков Alibaba отмечает специальными маркерами, что снижает риски покупки в непроверенных компаниях. Также информация о фирме, ее производственных мощностях, оборотах и прочем дается в профиле компании.
-
Открытость для малого бизнеса. Поставщики Алибаба готовы сотрудничать даже с небольшими компаниями, поставляя небольшие партии товаров.
-
Возможность предварительного контроля качества — вы можете проконтролировать качество своих товаров до того момента, как они попадут к клиентам.
-
Выгодные условия для дропшиппинга. На Алибабе можно работать по схеме дропшиппинга, инструменты для его подключения бесплатны, а синхронизировать свой магазин с платформой легко.
-
Наличие контроля за упаковкой и методами доставки.
-
Возможность доступа к дополнительным функциям. Часть производителей могут предоставить доступ к таким функциям как отслеживание заказов и прочее.
Минусы Алибаба:
-
Минимальные заказы. Поскольку Алибаба заточен под оптовую торговлю, все же очень многие поставщики имеют высокие пороги на минимальный заказ. В некоторых случаях цифры могут идти на многие тысячи экземпляров. Это порождает известные риски, поскольку купить меньшее количество товаров (иногда и для проверки качества) бывает просто нельзя, а для начала работы с такой компанией понадобится весомый бюджет.
-
Сложность выбора поставщика. Обилие предложений с одной стороны порождает проблему выбора. Товаров много, но все они имеют разное качество, и не все продавцы одинаково добросовестны. Поэтому процесс поиска поставщиков требует очень тщательного подхода и осторожности, особенно по отношению к продавцам, не имеющих серьезного авторитета на площадке.
-
Несоответствие товаров заявленным. На сайте распространены случаи, когда качество товаров не соответствует опубликованным фотографиям на сайте, которые предоставляют поставщики.
-
Невысокие стандарты производства.
-
Отсутствие защиты интеллектуальной собственности.
-
Невозможность получить телефоны некоторых поставщиков. У части поставщиков, находящихся в Шэньчжэне и не только, покупателю нельзя получить номер телефона, в результате чего общение ограничивается перепиской в чатах и в электронной почте, что не всегда удобно и сказывается на оперативности работы.
-
Сложности личного посещения производств. Покупателю часто приходится полагаться на статусы проверенных компаний от самого сайта и данные аудиторских проверок от сторонних организаций.
-
Языковой барьер/культурные различия. Успешному совершению сделок может помешать языковой барьер, так как не все азиатские поставщики грамотно владеют даже английским языком. Играют роль и различия в менталитете, культурных традициях, особенностях ведения деловой переписки и т.д.
-
Невысокий уровень безопасности платежей и правовой защиты. А также риски получить судебный иск при продаже товаров без официальной лицензии, но похожих на товары других компаний.
-
Сложности доставки. Для многих регионов нашей страны это и довольно длительное время доставки, и необходимость таможенного оформления и связанные с этим расходы и риски.
-
Нишевые трудности. При работе в некоторых направлениях есть свои трудности. Например, в торговле одеждой из Китая возникают проблемы с размерами — в Азии они часто могут быть меньше, чем у нас и в западных странах.
-
Сложности возврата. Если вы получили вещь, которая не оправдала ваши ожидания либо не работает должным образом, то с процессом возврата средств могут возникнуть проблемы.
-
Часто отсутствие запасов. Китайские поставщики, в отличие от поставщиков в других частях мира, далеко не всегда имеют в наличии большое число продукции, заказы часто делаются по запросу, а это значит, что возрастают сроки доставки.
Бывает несколько наиболее популярных методов оплаты заказа, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки для обеих сторон:
-
Оплата банковским переводом (UPFRONT TT). Банковский перевод подразумевает полную оплату до начала производства. Здесь необходим высокий уровень доверия к поставщику, иначе риски для покупателя слишком высоки.
-
Аккредитив (LETTER OF CREDIT). Более безопасный вариант, однако и более сложный, кроме того, рекомендуется в основном для крупных сделок от 20 тыс. долларов и больше.
-
Переводы Western Union. Также способ, который рекомендуется использовать при высоком уровне доверия к проверенным и знакомым уже поставщикам. Ведь при неудачной сделке стороны не будут иметь право на возмещение ущерба.
-
Оплата через PayPal. Один из надежных и популярных у покупателей способов оплаты, однако поставщики его недолюбливают из-за сложного процесса вывода денег, высоких налоговых ставок и возможных возвратов средств от не очень честных покупателей.
-
Escrow. Суть услуг Escrow в том, что средства покупателя хранятся у третьей стороны и переводятся продавцу лишь после подтверждения удачной доставки товара. Этот метод считается безопасным для обеих сторон, обеспечивает хороший уровень защиты.